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一个执业三五年的律师凭什么能独步天下？
前言丨Introduction
2022年底，司法部公布律师执业人数已达65.16万人，许多同行呼吁司法考试“放水”太多，行业内都卷不动了，也有很多人认为，法律服务行业整体还处于粗放经营的阶段，进入门槛又高，竞争压力远没有想象中大，一个律师只要能熬过三五年，总归会积攒下部分客户，基本能够解决自己的生活收入处于中等以上水平，相对于三五年的年轻执业律师而言，仍存在难以逾越的执业障碍。
首先对于执业仅有三五年律令的年轻律师们人际关系仍然相对狭隘，在中国这样一个熟人社会里，当事人基本通过熟人找律师，因为：
1、熟人的口碑，这个被选择的熟人通常被认为是可信任的，那么通过他推荐来的人也通常被认为是靠谱的；
2、熟人与客户之间有某种非商业的、不涉及利益的联系，这种联系让客户相信自己“被坑”的风险概率会大大降低。
第二、法律服务不同于一般的服务，通常涉及到当事人的生命财产安全等切身利益相关的问题，出于对司法的公正性存有很大的不信任，客户更倾向于选择“知名律所”或者“知名律师”来解决问题。更愿意相信名气光环下面的价值更高。这与多数人看病都争着抢着找“名医”是一个道理。站在客户的角度想想，他们要找的是能够解决问题的、用户体验好的律师，而不是随便哪个律师都可以。大部分执业三五年的律师，理论知识和诉讼实务经验都相对不足，在短期内难以获得高端业务的青睐。
第三、全国律师队伍人数的大幅增长及行业整顿的不断深入等影响，律师的处境更是难上加难。首先是律师职业属性的衰退，甚至是法律的衰退。而这一衰退的具体表现是：民众在一定程度上不再相信律师有多大用，甚至不再相信法律有多大用。虽然这一表现很可能是无意识的，或者说，连民众自身都没有意识到自己已经慢慢形成了这样一种意识。民众认为，在政府意志面前，律师意义不大，专业意义不大，规则意义不大，甚至连法律意义都不大。这些现象让律师职业的越发艰难，也是在这一现实中的艰难，以及在这一现实中的宿命。当下的许多律师心态以，鹦鹉在笼中有嗟来之食足矣，无展翅飞翔的动力，又凭借什么独步天下！笔者认为要认真做好以下几点：
1、要以长远的视角去看待每一次努力。注重一步一个脚印地去积累，从当事人利益出发，珍惜每一次机会，努力办好每一个案子；
2、要学会总结，每办完一个案件，办好了还是没办好 ，经验或教训都记录下来，形成书面的办案小结，做好日常的知识积累管理；
3、要学会借力，去跟客户谈案时，如果心里打鼓，最好是请其他比你资深的律师出场助阵，或者跟其他的小伙伴相互助力；
4、学会分享，有的案件，你如果觉得自己承办有难度，及时寻找专业对口的律师合作，一方面有利于拿下案子，一方面自己通过办案也学习到经验。
